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Améliorer sa prospection et générer des leads solides avec l’IA
Découvrez comment l’intelligence artificielle peut transformer votre prospection commerciale. Dans cette formation, vous apprendrez à automatiser vos campagnes, enrichir vos leads, personnaliser vos approches et utiliser des outils d’IA pour maximiser vos performances commerciales, le tout dans une démarche éthique et mesurable.
Durée
7h (2 X 3h30)
Pré-requis
Disposer de bases sur l’intelligence artificielle (initiation théorique, pratique, sécurité, éthique)
Rythme
Journée
Certification
Non certifiant
Modalités
Distanciel, Présentiel
Lieu
En ligne, Roanne, Saint-Étienne
Informations complémentaires
Cette formation permet aux commerciaux de tirer le meilleur parti de l’IA pour booster leur prospection. Les participants apprendront à automatiser leurs campagnes, enrichir et qualifier leurs leads, personnaliser leurs approches à grande échelle et exploiter les chatbots ou outils d’analyse pour ne rater aucune opportunité. Le programme intègre aussi les bonnes pratiques éthiques et les clés pour mesurer l’impact concret des outils IA sur leur performance commerciale. Une formation opérationnelle, orientée résultats, pour passer d’un usage basique à une prospection augmentée et intelligente.
Objectifs pédagogiques
- Structuration de Campagnes Performantes
Mettre en œuvre des stratégies de prospection efficaces en combinant automatisation, enrichissement de données et ciblage intelligent grâce à l’IA. - Personnalisation des Approches Commerciales
Créer des contenus de prospection sur mesure à l’aide d’outils d’intelligence artificielle et de techniques de rédaction assistée. - Engagement et Suivi Automatisés des Leads
Exploiter des solutions conversationnelles (chatbots, analyse des échanges) pour qualifier, engager et suivre les prospects de manière fluide et réactive. - Approche Éthique et Mesure de l’Impact
Adopter une utilisation responsable des outils IA, évaluer leur performance et ajuster les pratiques commerciales dans une logique d’amélioration continue.
Programme
Module 1 : Enjeux et impacts de l’IA sur la prospection commerciale
- Comprendre les transformations actuelles et potentielles de la prospection commerciale par l’IA. Durée : 30 min
Module 2 : Automatisation des campagnes de prospection
- Mettre en place des séquences automatisées et efficaces grâce aux outils IA. Durée : 2h
Module 3 : Enrichissement de données et ciblage intelligent
- Utiliser l’IA pour améliorer la qualité et la pertinence des fichiers de prospection. Durée : 1h
Module 4 : Création de contenus personnalisés avec l’IA
- Produire des messages d’approche impactants, adaptés au profil des leads grâce à la génération assistée. Durée : 1h30
Module 5 : Engagement et qualification des leads via IA
- Exploiter des solutions conversationnelles et analytiques pour améliorer la conversion. Durée : 1h
Module 6 : Éthique, conformité et amélioration continue
- Intégrer les dimensions éthiques et mesurer l’impact des outils IA dans une démarche de progrès. Durée : 1h